长春金山丰田4s店电话 “丰”雨无阻 瓜“田”李下2015长春金山丰田很嗨 2016勇往直前

“丰”雨无阻 瓜“田”李下2015长春金山丰田很嗨 2016勇往直前

1月28日，距离春节还有不到十天的时间，大街小巷都挂起了大红灯笼，到处都洋溢着喜庆的气氛。福州海峡国际会展中心彩旗飘扬，锣鼓喧天，这是为什么呢？因为一汽丰田2016年度全国经销商大会在这里举行！全国500多家经销商投资人、总经理等千余人从全国各地赶来这里，一是分享2015年收获的成果；一是了解2016年度销售目标及市场策略；还有一汽丰田的中长期发展计划。

在这次经销商大会上，不但东北大区取得了骄人的成绩，长春金山丰田也取得了全国第六名的好成绩，还拿到了综合优秀金牌店的荣誉称号。那么，在汽车市场竞争如此激烈的情况下，长春金山丰田是怎样取得这么好的成绩；面对困难和挑战，他们采取了哪些措施；2016年又会有哪些规划呢？让我们来听听长春金山丰田汽车销售服务有限公司总经理毛广为是怎么说的吧！

真牛

金山丰田销量增长44%

一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君说了，“2015年，我们过的很嗨”！为啥嗨？“一汽丰田以同比增幅5%的61.78万台骄人业绩再创历史新高，超额完成年初61万台的目标，市场占有率从2014年的4.4%上升到了4.7%”。

长春金山丰田汽车销售服务有限公司总经理毛广为说：“2015年，我们销售了3817台车，同比增长了44%。在这3817台车里，贡献最大的车型是RAV4、卡罗拉和威驰。”3817台车也就是说平均每个月都要卖出300多台车，而44%的增长幅度可不是一个小数字，这得付出比别人多好几倍的努力啊！

努力总会有结果的，这不，在经销商大会上，毛总就穿着寓意红红火火的红色西服登台领取了综合优秀金牌店的大奖杯，还戴上了象征荣誉的大花环！在谈到获奖感言时，毛总表示，更多的感想就是觉得2016年的担子更重了，因为你实现了一个台阶，可能向下一个台阶再去努力的时候，你付出的会更多，感觉带领团队的压力更大了。但是还是有决心和信心，在新的一年里要把这份担子担好。

真行

不畏困难与挑战逆势增长

2015年，车市遇到了前所未有的挑战，很多4S店都亏本经营，长春金山丰田面对困难与挑战，不但不畏惧，还成果喜人。那么，在困难和挑战并存下，金山丰田是怎样实现逆势增长的呢？

“我觉得最主要的原因就是一汽丰田的产品品质，去年全新的卡罗拉和RAV4的上市，很多消费者在使用后，通过口碑宣传，让更多的消费者认可一汽丰田的车。再有就是营销活动很给力，尤其是网销上增长迅速。从厂家的角度，网络营销这一块促成销售很大的一块增长，“双十一”、“双十二”，包括和苏宁易购的合作都有很多订单。从我们店来说，结合厂家网络媒体平台，每个活动订单量都收获很大，在仅“双十二”一个节点上我们一天的订单量就达到200台，超出了我们的想象。另外，在维系客户活动上，我们也下了很大的功夫，使得客户对我们的粘合度更高。”毛总说。

在困难与挑战并存的情况下，长春金山丰田一方面结合市场和竞品，给客户推出一些合理的购车方案，能适合于客户的需求，满足客户的要求，选择一汽丰田的一些产品。另一方面，在销售遇到困难的时候，他们充分利用价值链的渠道，把车卖的有价值，让客户接受他们推出价值链产品，来能满足客户的不同需求，让店生存得更好。

真诚

2016信心满满

2015年，一汽丰田超额完成了61万台的目标，2016年，一汽丰田的目标是62万台。面对这一目标，经销商们信心满满，也都为自己的店定了一个新的目标。这不，长春金山丰田今年的目标是3300多台，而毛总为自己定的目标是3500台，奋斗目标是4000台。那么，这个目标怎么实现呢？

毛总表示，2016年是一个新的高度和目标，也是一个挑战。为了实现这个目标，一方面，他们将在原来一些基础环境中，更加注重网络销售力度，去年网销占比达到了55%，今年新的目标向60%的方向努力，在网销渠道和配置上都会有所增加。第二个层面，在客户黏度维系上，主要在客户满意度上更加下工夫，提升客户满意度之后形成口碑宣传，增加转介绍率。第三个方向，小型车在二三级市场现在比较受欢迎，今年他们将在二三线市场人力物力和财力投入上也会有所增加，让网络进一步下沉。

在此次经销商大会上，一汽丰田对中长期发展目标进行了规划，即未来五年，面对“新常态”下挑战与机遇并存的市场环境，一汽丰田将之定位为“进攻期”、“飞跃期”，持续进行“大胆的变革”，在经过2015年恢复体力和2016年巩固基盘之后，2017年将重建“具有行业领军能力”的销售体制，向“进攻型销售”转变。2018年，TNGA丰田全球商品架构将在中国全面导入，通过全新的平台发动机，确立新的商品体系，并全面进入“进攻型销售”。到2020年，计划导入15款以上的新车型，力争实现年销售100万台的跨越。

“看到一汽丰田的中长期发展规划，我很受鼓舞，因为到2020年，还有15款新车型要导入，其中包含了很多双擎车型。因为在卡罗拉双擎导入之后，证明双擎是一个很成功的导入计划，未来市场的影响力会越来越大，对于未来的长期规划我们很有信心。2016年一汽丰田总体目标很有信心能够实现。”毛总表示。

新文化记者 张英书

新春祝语

再过几天就是春节了，长春金山丰田汽车销售服务有限公司总经理给广大车主们带来了新春祝语。

新春来临，祝愿全省一汽丰田消费者新春快乐、万事如意、合家欢乐、幸福永远。多买一汽丰田的车，用一汽丰田的产品安心、放心。

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