大众价格 全新揽境上市喊出“直营价”，比预售价低3万元！一汽-大众吴迎凯：一次性把价格定到位

全新揽境上市喊出“直营价”，比预售价低3万元！一汽-大众吴迎凯：一次性把价格定到位

每经记者：段思瑶 每经编辑：余婷婷

“最近两周跟外方‘打了很多架’。”8月5日，一汽-大众（商务）副总经理，一汽大众销售有限责任公司党委书记、总经理吴迎凯在接受《每日经济新闻》记者采访时话语中虽带着调侃，但从全新揽境的最终售价来看，中方团队“打赢了”。

图片来源：企业供图

与半个月前的预售价相比，此次全新揽境的上市起售价足足降了3万元。其中，450四驱至尊版和450四驱旗舰版售价分别为26.99万和29.99万元，且六座、七座同价。

“全新揽境的最终售价定在26万元左右这个区间，甚至比老款车型的终端价还要略低一些，我们的目标是一次性把价格定到位。”吴迎凯称，目的是要让燃油车用户也能像新能源车那样，不用在价格上过多纠结。

中方团队话语权不断增强

在今年上海车展前夕，吴迎凯向记者讲述了这样一个真实的故事。以往，在大众体系里关于车辆造型的决策流程中，德国狼堡的设计团队是主导方，中方团队则是参与者。而在最新的项目中，中德双方并行提案，最终采纳的是中方团队的方案。

“中国市场必须由中国团队主导！”吴迎凯表示，在商品定义、开发节奏与用户场景塑造等方面，一汽-大众中方团队的主导地位愈加明显。在全新揽境身上，动力和空间升级、智能化、定价都体现了中方话语权的增强。

动力方面，全新揽境搭载第五代EA888发动机，动力接近甚至超过部分纯电动车。辅助驾驶方面，搭载IQ. Pilot增强辅助驾驶系统，可以实现高速领航辅助、精准上下匝道、红绿灯起停、远程泊车辅助等功能。同时，全新揽境搭载15英寸2K超清中控屏、11.6英寸副驾专属娱乐屏和10.25英寸全液晶仪表，实现三屏联动。

图片来源：企业供图

“客观地说，当前燃油车用户对于辅助驾驶的接受程度不一样，有的希望驾驶辅助帮助自己减缓些驾驶疲劳，有的更愿意享受开车的乐趣。”吴迎凯表示，全新揽境只提供选装，未来如果用户需求高了会快速普及。

今年3月，一汽-大众对外发布了燃油车智驾方案落地三步走的路线图。其中智驾1.0阶段已通过全新探岳L的落地，实现核心高阶智驾功能的普及，覆盖90%城市场景和95%高速场景；全新揽境搭载的IQ.Pilot增强辅助驾驶实现了端到端高速NOA，覆盖95%城市路段和100%高速路段，意味着智驾2.0阶段已经实现。

据吴迎凯透露：“9月上市的全新一代速腾L也会搭载IQ.Pilot增强辅助驾驶。一汽-大众计划到2026年实现100%城市和高速路段全场景覆盖，应对所有路况。”

全新揽境采用直营模式售卖

事实上，全新揽境所在的大六座SUV市场已经越来越“拥挤”。前有理想、问界，如今连特斯拉都要推出Model Y L来加入这一赛道。当前，这个细分市场以新能源车型居多且市场表现良好，燃油车还有机会吗？

“燃油车在大六座SUV市场太有机会了！”在吴迎凯看来，“大六座SUV用户对动力、安全性、品质的要求更高，而燃油车在这些方面技术成熟优势明显，并且动力强、安全性经过长期验证、品质稳定。全新揽境的智能化等短板补上后，在大六座市场完全能和新能源车‘争一争’，甚至吸引一部分新能源用户回流。”

据了解，为了直接触达用户，全新揽境采用直营模式售卖，消费者直接与一汽-大众交易，经销商仅作为中间服务商。“直营最大特点是价格统一透明，无论用户在何时何地购车，终端都不会存在议价空间。在这种模式下，用户直接向厂家付款，由厂家直接开具发票。”吴迎凯表示。

据记者了解，为了确保直营模式顺利推进，一汽-大众专门组建了一支近50人的团队，提前三个月进行专业训练，负责直接与用户进行沟通，及时了解并满足用户的需求。吴迎凯表示：“用户需要被运营和沟通，以前授权给经销商时服务很散，做不到精准对接；厂家统一运营后，和用户接触更多，更了解他们的需求，口碑自然就起来了，很多销量都是老客户转介绍来的。”

除了采用直营模式，全新揽境在服务层面的很多打法都是有针对性地来对冲新能源车的优势。比如通过“老友记”客户品牌，经营好一汽-大众大众品牌的2000万用户基盘。“必须把这些客户维护好、服务好，这是我们内部的共识。”吴迎凯表示，把“老友记”做成客户品牌，是为了IP（具有商业价值的创意内容或品牌）化、品牌化，更方便和用户沟通。

每日经济新闻

相关问答

大众多少元一辆?

大众多少钱一辆?那这个问题那真是太大了,因为大众是一个品牌,具体多少钱一辆车呢?那要看他的规格,型号,装修饰情况等等,从最低的几万元,十几万元,20多...大...

大众车多少钱

[最佳回答]楼主,你问的商务车其实是指多用途汽车,车内每个座椅都可调整,并有多种组合的方式的车叫商务车,以下是大众商务车中几个典型代表途安2013款1.4T...

上海大众汽车价钱一辆-ZOL问答

车尾是现在很火的贯穿式尾灯;上海大众应该是GOL高尔四门基本型,价格6.88万,如果去店里买不要赠品还能再砍点价。尺寸是长3895mm、宽1648mm、高1415mm,轴距2468...

大众再次打响“价格战”，从16.58w降至12.58w，还要啥哈弗H6?

今天说的这款车就是上汽大众途岳。根据最新的年度销量数据分析,上汽大众途岳在2021年全年的累计销量为125129台,在上汽大众家族占10.55%的份额,在国内SUV市场...

大众新速腾多少钱?全新速腾多少钱大众速腾真实报价_车主指南

全新速腾多少钱大众速腾真实报价标签:速腾一汽-大众大众最佳答案1.4T手动挡的在11.88万-14.68万2012款速腾1.6L手自一体舒适型手自一体15.08万12...

大众途昂价格多钱-汽车维修技术网

[回答]qcwx_s2()

大众phideon什么车型?大众phideon380最新报价是多少?-汽车之家

[最佳回答]大众Phideon,中文名为“辉昂”,是大众品牌旗下的中大型豪华轿车。该车在2016年日内瓦车展首次亮相,并在同年北京车展上正式进入中国市场。辉昂的推...

大众途观报价?

大众途观是一款在中国市场上备受欢迎的SUV,其报价根据不同车型和配置而有所不同。目前途观车型有途观L、途观X和途观*PLUS三种,价格区间在19.78万到41.38万元...

大众捷达价格?

感谢邀请回答问题。关于大众捷价格如下:1.2021款三十周年纪念版手动悦享型厂商指导价:7.28万2.2021款三十周年纪念版手动悦享型厂商指导价:7.28万3...

大众迈腾价格?

大众迈腾的裸车价格大概在17-23万左右,因为这款车是有多个排量和车型配置的,不同排量不同车型配置的裸车价格是不一样的。落地的价格是裸车价格加上购置税,车...