宇通客车56座多少钱一辆 “客车之王”宇通，造“百万级豪车”下注高端旅游？

“客车之王”宇通，造“百万级豪车”下注高端旅游？

宇通在西安发布了一款车，天域S12。一款豪华客车，定价在百万级别，目标是国内高端旅游市场。

现在车企都在往外跑，卷出海，宇通客车却反过来开始琢磨国内。要知道，这家公司2002年就开始出口，2018年新能源客车批量卖到丹麦、芬兰，2022年更是拿下了欧洲销量冠军。一个在全球市场，尤其是在欧洲高端市场都站稳脚跟的客车企业，突然回头看，是不是发现了什么？

答案好像是肯定的。

这两年国内旅游什么样？节假日的高铁票、机票，抢！景点里，人山人海！机场和高铁站里，能看到越来越多背着大包拖着箱子的老外。旅游成了个大热门，中国市场是其中一个焦点。数据是这么显示的，2024年，全球旅游总人次有142亿，高端旅游市场规模突破1。7万亿美元 。

中国市场呢？2024年旅游人次56。15亿 ，旅游总收入5。75万亿元 。人均单次消费超过一千块。

消费的逻辑变了。以前人们看“性价比”，现在看“心价比”。游客的构成也在变，“银发族”变多了，还是有钱又舍得花钱的那种。入境游客去年也达到了1。32亿人次 。

小包团、定制团热度起来了。“适老化、个性化、品质化、私密化”，这些成了核心诉求。

游客对旅游公司的要求自然就高了，坐什么车，成了选旅游公司的关键因素之一。

一些旅游客运公司的老板说，不少国内外游客会特意看看坐的是不是宇通的车。看到是，他们就放心。甚至有过外国游客坐了宇通客车，就不愿意换别的车。人就站在车下面，要求“我们要坐那个‘WIFI’车”，因为宇通的logo形状有点像WIFI信号。司机和领队哭笑不得，公司只能赶紧重新调宇通的车过来。

这种趋势下，今年1到5月，宇通在国内大中型座位客车市场的占有率提升了7个百分点，达到55。43% 。宇通的“1+1”和“2+1”座椅布局的高端客车，在新疆、青海大西北线，四川、西藏川藏线，还有云南、湖南这些旅游线路上，很常见。

宇通客车副总经理董晓坤说，“宇通客车长期坚持高端化路线，市场覆盖优势明显”。这次的天域S12，就是为了“进一步促进高端旅游市场发展，与客户共同挖掘高端旅游市场蕴藏的价值潜力”。

那么，天域S12到底是一款什么车？

“这是一款谁看过、坐过、用过都会满意的产品。”董晓坤是这么说的。

天域S12有102项专利技术。车身高度3。815米，车窗视野18。4㎡，收纳空间12m3 。主结构寿命设计是20年或200万公里。车内强制通风换气量能到62。5m3/h。

车里配了航天级零重力座椅，31个高品质同轴扬声器，还有100%新风换气系统和弥漫式无感空调。游客一上车，就能放松。车身漆面像镜子，曲线和灯语设计感也足，停着或者开着都像一道风景。

对驾驶员来说，智能车机、专用导航、电动乘客椅一键复位、可视化安全带、360°车外环境监测、盲区预警加点刹提醒，还有前围抽拉式备胎……这些设计让驾驶、收车、换备胎都省事。

发布会现场，西安、大连、乌鲁木齐的好几家大型旅游客运公司，当场就和宇通签了天域S12的战略协议。

他们说，天域S12符合他们对西安、新疆、贵州、云南这些热门线路的高端定制游需求。比如针对注重品质体验的“银发族”小包团，或者个性化的亲子研学游。

“宇通客车的品质和可靠性，有口皆碑。天域S12这款车是目前我见到的高端客车同级产品里，产品力强的。外观造型、配置功能、工艺水平都超出了我们的预期。”

还有个旅游客运公司的用户直接说：“超越了欧洲顶级豪车！”

一家地处中原的企业，怎么就成了全球第一？年销量几万辆，市值做到550亿 人民币。

密码可能就在董晓坤的话里，他说宇通的立身之本是高端向上。展开说，就是在满足用户需求的通过技术突破把产品做到极致。

宇通以前是个快破产的小厂，靠抓住卧铺车市场的需求翻了身。从那以后，在用户需求的刻度中追求卓越，就成了他们的准则。

怎么做到？董晓坤的说法是：深入市场一线，理解用户需求，洞察市场趋势，和用户共创产品，为市场提前部署技术。

宇通几年前就识别到了中国高端旅游需求的多元化、精品化趋势。但他们没急着出产品，而是持续调研，同时开发新技术，通过技术储备实现新车型的平台化、模块化。

这种策略让他们不仅能推出惊艳行业的产品，也让他们有了一个能快速进击细分市场的平台。不光是天域S12，接下来他们可以根据需求，快速复制出面向更多细分市场的高端产品。

宇通每年拿出销售收入的5%-10% 做研发。他们的车身技术和制造工艺，不输欧洲品牌。三电技术自研，比比亚迪还早。还有长寿命电池、碳化硅电控、L4级自动驾驶这些技术成果。

董晓坤还提到一个场景。多年前对中国客车不屑一顾的欧洲同行，如今在比利时汉诺威车展上，会围观宇通的客车。其中就有百年历史的欧洲品牌。他们会仔细记下宇通的产品，主动和宇通的人交流。态度里有认可、尊重，还有羡慕。

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